10 de mayo de 2017

Pop-up store

Las Pop-up stores, también conocidas como Pop-up shops, Pop-up retail, Temporary Store o comercialización flash, son la expresión de una tendencia del sector retail hacia la apertura de espacios de ventas a corto plazo.  Es un espacio comercial temporal, una tienda efímera, que nace con fecha de caducidad, usando espacios singulares, para presentar un producto de manera impactante, sorpresiva y novedosa, convirtiéndose en el foco de atención el tiempo que dura.  Tiene como objetivo dar a conocer un producto, vender el stock, lanzar una promoción, permitir un acercamiento con el cliente, de la mano de una tienda espectáculo; por sus características son particularmente ideales para campañas de temporada.  Como la "Foot Truck de Havaianas" que Apoyo Publicitario desarrolló para la marca y que estuvo paseando por la playas del sur.

Cliente: KS Depor - Havaianas | Campaña: Temporada de verano | Foto: Peru Retail

Las pop-up store permiten a las marcas tener presencia en sitios poco convencionales (al no estar en los límites de la tienda) y ampliar su presencia en el mercado durante un tiempo determinado. 

Una de las marcas pioneras en crear una tienda pop-up fuel la japonesa Comme des Garçons, que decoró un garage en Nueva  York y lo convirtió durante una semana en una tienda abierta al público.  Marcas como Apple, Nike y Chanel también han apostado por este concepto.

En este tipo de instalaciones no importa tanto la ubicación, sino la experiencia del usuario.  Pop up viene de la expresión inglesa que significa surgir o aparecer de repente, en ese sentido supone que deben irrumpir, con el objetivo de crear expectación y notoriedad para la marca a través de una experiencia especial que deje huella; porque al margen del producto que se exhiba, lo que se ofrece al final es experiencia de compra.  No es una tienda per se, es marketing de experiencias, que ofrece a las marcas un canal directo de venta, una manera eficaz para fidelizar a los clientes.

Permiten a las marcas crear ambientes únicos que involucren a sus clientes, así como generar sensaciones e interactividad; son una oportunidad única de conectar con el cliente, en un ambiente más relajado, cercano, espontáneo, donde se debe aprovechar el momento, porque así como aparece, la pop-up store desaparece.

Cliente: KS Depor - Converse | Campaña: "Made by you"


3 de mayo de 2017

Cómo aprovechar al máximo tu stand en una feria

Cuando ya tienes definido que vas a participar de una feria, ya decidiste el espacio y la ubicación, toca centrarte en cómo conseguir visitantes hacia tu stand y lograr interacción; todo para sacar el máximo provecho a tu inversión, conseguir nuevos contactos, nuevas ventas y hasta alianzas.

Te dejamos con algunas ideas que en Apoyo Publicitario te recomendamos y que podrían ayudarte a sobresalir:

1.    Lo primero es contar con un diseño que capture las esencia de la empresa y que sea funcional; atreverse con la formas y texturas. Usar elementos y colores atrevidos, potentes (no sólo los corporativos) y una iluminación innovadora.  Usar estructuras que se ajusten al producto o servicio que quieres vender y que sea coherente con el mensaje que quieres transmitir.  

Cliente: Recrea | Feria: ExpoUrbania

Cliente: OH Pharma | Congreso de Pediatría

2.       Acuérdate que la idea es que tu stand capte visitantes y que lleguen a entrar, por lo tanto debes pensar en una estructura que invite a la gente a hacerlo.  Crea un ambiente acogedor y cómodo.  Incorpora en el diseño espacios que ayuden a organizar tu stand, como una sala de reuniones, o incluso un espacio donde puedas ofrecer a tus clientes potenciales un servicio de catering.  El cliente al entrar debe recibir una atención personalizada en la que se sienta cómodo y se interese más acerca de tu producto o tu marca.

3.       Una forma fácil y efectiva de llamar la atención inicial de tus visitantes es contratando una anfitriona, un malabarista, un mago o un mimo; no solamente atraerá gente hacia tu stand, sino que también entretendrá a posibles interesados en tu producto o servicio.

Cliente: Agencia Blood Comunicacão - Facebook | Foro: APEC  


4.   Usa la tecnología como herramienta de atracción y conviértela en un juego, o en una interacción dinámica.Puedes contar con realidad virtual, pantallas táctiles, hologramas, realidad aumentada, robots, lentes, guantes.  Se pueden crear y adaptar una serie de juegos como ruletas con sistemas de control de premios; rompecabezas, juegos de memoria y trivias con pantallas touch screen.  Definitivamente lograrás capturar la atención hacia tu stand.


Cyborgame | Cliente: Tecsup | Feria: Expouniversidad 

5.       Otro elemento que no tiene pierde y que es muy usado son las pantallas led para mostrar un video; el video llama la atención de los visitantes y además resulta informativo.  Ahora, si quieres más espectacularidad, puedes usar un videowall.

Cliente:BMW (Inchcape Motors Perú) | Feria: Motorshow

6.       Y por último y no menos importante es contar con un equipo humano amable y bien informado, capaz de atraer y retener a posibles clientes, y por consiguiente conseguir los contactos necesarios para luego de la feria hacer un seguimiento.

Como podrás ver se trata de sacar el máximo provecho a la inversión, y para ello debes ser capaz de poder sobresalir dentro de un conglomerado de empresas que están buscando exactamente lo mismo.